欢迎来到济南中科数控设备大运彩票!如有任何疑问请拨打服务电话:0531-88261828 15098819755

联系方式

  • 武经理:15098819755
  • 闫经理:13396401655
  • 王经理:13370568031
  • 吴经理:13396410988
  • 电 话:0531-88261828
  • 传 真:0531-88271828
  • 邮 箱:158217382@qq.com
  • 地 址:济南历城区董家镇曹家庄村中科数控

定制家具正陷入与传统家具一样的低利润陷阱

   发布时间:2017-07-19

好看的毛利率,不好看的净利率

  “定制家具行业平均毛利率在30%-50%之间,但是平均净利率却只有3%-7%左右。”已上市的索菲亚、好莱客、欧派等定制家具巨头净利率也仅超过10%。这个数据几乎是当下定制家具行业所能达到的最高水平。

  反观其他行业,比如陶瓷业,其净利率高达15%-20%,没有对比就没有伤害,定制家具低利率由此可见一斑。

   “很多做定制家具的企业老板,辛辛苦苦一年又一年地做着,最后发现实际没赚到多少钱。”

  现在看来,增速迅猛的定制家具,也遭遇了与传统家具同样的难题。

   一位业内人士指出,家具行业既是暴利行业又是微利行业。说是暴利,从出厂到最终消费者手里,大概要加价4-6倍;说是薄利,近几年,由于内忧外患的多重因素,家具工厂和经销商的净利润率大幅降低。

   单纯从生产成本的角度来说,家具并不贵,但租金、销售、管理等各种成本占比很高,因而使价格背离价值。

   这一现象是家具业行业的痛点,传统家具正在经历,定制家具如今也未能幸免。

   钱都去哪儿了?

   “消费者需要什么家具,厂家就生产什么家具。”定制家具颠覆传统家具商业模式后,获取了更多的消费者,但同时也面临着各种成本高居不下:

  前期沟通成本高。定制家具的销售流程一般是网上预约、设计师到客户家中上门量尺并设计方案、客户到线下店面看方案并签订合同、最后是产品配送和安装售后。整个过程半个月到一个月不等。前期沟通成本很高,店面设计师有时候每天量尺,最后下订单的客户可能也就一个,总金额还不高,设计师通常是精疲力竭。

  促销、广告、店面费用高。定制家具现在流行开在商业mall,店铺租金高,并都流行请明星代言,通过店面促销活动吸引客流,一年的租金、广告代言费用、活动促销费用是很大的开支。

  生产端成本居高不下。一方面是原材料上涨,部分原材料上涨幅度高达10%,另一方面是人工成本、智能设备维修成本等等。

内部管理费用高。随着90后步入职场、老一代产业工人回乡,新人的培养带来了较高的管理成本,加上设计师群体的培养,都给管理带来了极大的费用压力。

   直营店与加盟店的两难选择。“直营店”更利于质量、服务、口碑的形成,但是管理费用高;“加盟店”虽然可以缓解管理费用,但是管理水平却是参差不齐,影响品牌美誉度。

   随着客户需求的不断提升,定制家具在智能制造的升级改造上还将面临更多的资金、研发、技术投入。

   趋势:强者更强 两极分化

   2017年刚刚过去的几个月,尚品宅配、欧派接连上市,加之已经上市的索菲亚、好莱客,定制家具“四剑客”的江湖地位暂时稳固。

   随着资本进入大型定制家具企业,定制家具智能制造的门槛越来越高,行业发展呈现两极分化,强者更强,资金、技术不足的企业将很难再进入这个细分品类市场。

   数据显示,定制家具虽然发展迅速,但其在中国家具市场销售总额的占比依然只有15%-20%左右,随着二胎政策的放开,小户型、二次装修等等需求,定制家具市场依然存在很大的上升空间,这是定制家具的机遇。

   定制家具业的竞争也越来越激烈:即便是现在稳做江湖前几位的“四剑客”也是各有优势,在借助资本的力量后必将奋力拼抢更大的市场份额;传统家具企业的定制品类也不容小觑,虽是后知后觉但也是奋起直追;还有来自房地产、互联网等行业的“搅局者”,来分定制家具市场一杯羹;更有“智能家居”这些新兴家具品类在虎视眈眈……

   定制家具企业是时候放慢脚步,从追求速度为中心转型到追求净利润为中心了,未来的竞争,一定是看定制家具企业持续盈利的水平。 【木工雕刻机厂家中科数控】

中科数控

15098819755

扫描访问我们官网
关于我们
公司简介
资质荣誉
企业文化
联系我们
新闻中心
公司新闻
行业动态
技术知识
产品展厅
木工雕刻机
石材雕刻机
棺材、寿材雕刻机
雕刻机配件及刀具
应用案例
开料样品
在线订单
销售网络
大运彩票 大运彩票 大运彩票 广发彩票 苹果彩票 大运彩票 鼎盛彩票 北京赛车平台 鼎盛彩票 鼎盛彩票